公司画饼说配股，5年画了500张饼一张没兑现

“股份的事，再等等。”这句话，我听了5年。从月薪8000听到月薪15000，

从25岁听到30岁，从单身听到结婚生子。5年，少说500次。今天，

我把辞职信拍在老板桌上。“不等了。”老板愣了三秒。然后他笑了，像往常一样准备画饼。

但这一次，笑到一半，他脸色变了。“你说什么？”“我说，不等了。”他盯着我，

眼神从不屑变成慌张。“小林，你冷静一点。”我很冷静。冷静了整整5年。

1.我叫林晚棠，今年30岁。5年前，我从一家上市公司跳槽到这家创业公司。

那时候公司只有12个人，挤在一个80平米的民居里办公。老板姓钱，钱志远。面试那天，

他穿着一件起球的polo衫，亲自给我倒了杯水。“小林，我看过你的简历。”他说，

“你在上家公司做的那个项目，很漂亮。”我点点头。那个项目是我带的，从0到1，

做到了行业前三。“但是。”他话锋一转，“大公司嘛，你懂的，论资排辈。你再有能力，

也轮不到你。”我没说话。他说的是事实。“来我这儿。”他往前探了探身子，

“我跟你说实话，我们现在小，但潜力大。明年就要融A轮。”“等我们上市，你就是元老。

”“股份，期权，我都给你留着。”那天，我没有立刻答应。回家想了三天。现在想想，

那三天，是我这辈子最大的错误。第四天，我签了合同。月薪8000，

比上家公司低了一半。但我想着，创业公司嘛，先苦后甜。“你放心。

”老板拍着我的肩膀说，“亏不了你的。”入职第一周，我就发现了问题。

公司的客户管理系统，一塌糊涂。客户信息散落在各种excel表格里，

有的甚至只存在销售自己的手机里。我加了三个周末的班，搭了一套客户管理系统。

老板看完，很满意。“小林，果然没看错你。”“以后客户这一块，就交给你了。”我点头。

从那以后，我成了公司客户部的负责人。一个人的负责人。对接客户、维护客户、拓展客户，

全是我一个人。累吗？累。但我觉得有盼头。老板说了，等A轮融资完成，就给我配股。

三个月后，A轮真的融到了。500万。那天晚上，老板请全公司吃火锅。席间，他站起来，

端着酒杯。“今天，我宣布一个好消息。”我心跳加速。“A轮融资，500万，到账了！

”大家鼓掌。“接下来，我们要往B轮冲刺！”继续鼓掌。“等B轮完成，每个人都有股份！

”掌声更热烈了。我也在鼓掌。但我注意到，他说的是“B轮”。不是“A轮”。

散场的时候，我拉住他。“钱总，之前您说A轮完成就配股……”“哎，小林。

”他拍拍我的肩膀，“现在公司还在发展期，股权不能动。等B轮，一定给你落实。

”“你放心，你是元老，少不了你的。”我笑了笑，没再说什么。那是第一次。

后来我才知道，这只是开始。入职第一年结束，年终总结会上，老板又提到了股份的事。

“今年公司营收翻了三倍，全靠大家。”他说，“尤其是小林，客户这一块，做得很漂亮。

”我站起来，鞠了一躬。“明年，我们冲击B轮。B轮完成，我一定兑现承诺，给大家配股。

”又是掌声。我也跟着鼓掌。但我已经不像第一次那么激动了。散会后，我没有去找他。

因为我知道，找了也没用。他会说“再等等”。他会说“你是元老”。

他会说“少不了你的”。果然。B轮融资完成的那天，老板请大家吃人均800的日料。

席间，他又站起来。“B轮，2000万，到账！”我们鼓掌。“但是。”他话锋一转，

“现在市场竞争激烈，我们要把钱花在刀刃上。股权的事，等C轮再说。”“放心，

大家的付出，我都记着。”我笑了。那个笑，和他面试时的笑一样假。2.入职第二年，

我做了一件事。我开始记录。每一次老板的承诺，我都记下来。时间、地点、原话。

不是为了告他。只是想知道，他到底能画多少饼。第1次：“A轮完成就配股。

”——没兑现第2次：“B轮完成就配股。”——没兑现第3次：“等公司盈利就配股。

”——公司盈利了，没兑现第4次：“等新业务稳定就配股。”——新业务稳定了，

没兑现第5次：“年底一定给你落实。”——年底了，没兑现到第100次的时候，

我已经麻木了。但我没有走。为什么？因为我舍不得。我谈的客户，从12个做到了87个。

我建的体系，成了公司的核心资产。我带的团队，从1个人变成了8个人。离开，

就意味着把这些全部丢掉。重头再来，我已经27了。说实话，我怕。入职第三年，

发生了一件事。公司来了一个新人，叫张文斌。空降，直接做销售副总监。他比我小两岁，

之前在一家小公司做销售，业绩平平。但他有一个优势——他爸是XX局的副局长。

老板亲自接待他入职，请他吃了顿饭。那顿饭，比我入职三年吃过的所有饭都贵。

张文斌来了之后，干的第一件事，就是抢我的客户。不是明抢，是暗抢。

他会在我不知道的情况下，约我的客户吃饭。

他会在客户群里发消息：“以后我负责对接大家，有什么事直接找我。”我去找老板。

“钱总，张文斌这样做，是什么意思？”老板笑了笑。“小林，你误会了。

小张只是想帮你分担一下。”“你客户太多了，一个人忙不过来嘛。”我说：“我忙得过来。

”“哎，不要这么小气。”老板拍拍我的肩膀，“大家都是同事，资源共享嘛。

”我没再说话。但我知道，这不是资源共享。这是卸磨杀驴的前奏。三个月后，

公司开全员大会。老板宣布了一件事。“经过董事会研究决定，给公司核心员工配股。

”我心跳加速。终于等到了？“第一批配股名单如下——”我屏住呼吸。

“销售副总监张文斌，5%。”我愣住了。5%。他来了三个月。“技术总监王磊，3%。

”王磊是老板的大学同学。“财务总监李红，2%。”李红是老板的表妹。

“以上就是第一批配股名单，其他同事不要着急，以后会陆续落实。”我的名字，没有出现。

散会后，我去找老板。“钱总，我想问一下，为什么没有我？”老板叹了口气。“小林，

你的情况比较特殊。”“哪里特殊？”“你管的是客户，客户是公司的核心资产。

如果给你配了股，万一你走了，带走客户怎么办？”我愣住了。“所以……因为我重要，

所以不能给我配股？”“你这么说也不对。”老板说，“反正股份肯定有你的，再等等。

”又是“再等等”。那天晚上，我回家哭了一场。不是因为委屈。

是因为我终于看清了一个事实——在这个公司，越重要的人，越拿不到股份。

因为老板怕你走。而那些不重要的人，反而能拿到股份。因为老板要收买他们。我，

就是那个被吊着的“重要的人”。入职第四年，我做了一个决定。我开始备份客户资源。

不是为了带走，是为了自保。我把87个客户的联系方式、合作历史、需求偏好，

全部整理成文档，存在自己的云盘里。同时，我开始有意识地经营个人IP。以前，

我对接客户都是用公司的名义。现在，我开始用自己的名字。“林晚棠”这三个字，

在客户心里的分量越来越重。有几个大客户甚至跟我说：“小林，你要是出去创业，

我们肯定支持你。”我笑笑，没接话。但我记住了。入职第五年，老板做了一件事。

他把张文斌提拔成了销售总监。我的直属领导。那天，他在群里@所有人：“恭喜张总，

希望大家配合他的工作。”我看着那条消息，笑了。三个月后，就是今天。

我把辞职信拍在老板桌上。3.“小林，你冷静一点。”老板的声音变了，

从一贯的淡定变成了紧绷。我很冷静。“钱总，我已经想清楚了。”“不可能。”他站起来，

“你跟公司5年了，有感情的，不可能说走就走。”“没有感情。”我说，

“只有500张饼。”“什么饼？”“您承诺的股份。”我从包里拿出一叠纸，

“这是我的记录，从入职第一天开始，您每一次说‘配股’、‘期权’、‘元老’，

我都记下来了。”我把纸放在他面前。“您可以数数，一共523次。”老板的脸色变了。

“小林，你这是什么意思？”“没什么意思。”我说，“只是想让您知道，我不是傻子。

”“5年了，您对我说的每一句话，我都记得。”老板沉默了几秒。然后他笑了。“好，

小林，我承认，以前确实有些地方做得不到位。”“但是，你也要理解公司的难处。

创业公司嘛，资源有限，股权不能乱发。”“我给张文斌配股，

是因为他爸能给公司带来资源。我给王磊配股，是因为他掌握核心技术。”“你呢？

你的价值在客户上，但客户不是你的，是公司的。”我笑了。“您说得对，客户是公司的。

”“那我问您，如果我走了，这些客户还会留在公司吗？”老板愣了一下。“什么意思？

”“您心里清楚。”我说，“这5年，我谈的87个客户，有63个是我自己开发的。

不是公司给的资源，是我一个个打电话、跑现场、喝酒喝出来的。”“他们认的是我林晚棠，

不是您的公司。”老板的脸色彻底变了。“小林，你要想清楚。”他的语气冷了下来，

“客户资源属于公司，你要是敢带走，我告你。”“您告吧。”我站起来，

“我没有签竞业协议，客户也不是商业机密。”“我只是跳槽，然后继续做我的老本行。

至于客户愿不愿意跟着我，那是客户的自由。”老板的眼神变得凶狠。“林晚棠，

我没想到你是这种人。”“公司培养你5年，你就这么报答我？”我没有生气。“钱总，

我也没想到您是这种人。”“我给公司创造了5年的业绩，

您就用523句‘再等等’报答我？”老板说不出话。我转身往外走。“小林。”他叫住我，

“你的离职申请，我不批。”我停下脚步，回头看他。“按照劳动法，

我提前30天提交书面离职申请，您批不批，不影响我走。”“30天后，我自动离职。

”说完，我头也不回地走出了办公室。4.消息很快传开了。林晚棠要走了。

那个干了5年的元老，要走了。下午，我的工位周围围满了人。“晚棠姐，真的假的？

”小赵是我带的第一个新人，现在已经能独当一面了。“真的。”“为什么啊？

公司不是挺好的吗？”我笑了笑，没说话。小赵不知道的事太多了。

她不知道老板画了多少饼，也不知道那些饼一张都没兑现。她还年轻，让她慢慢体会吧。

“晚棠姐，你走了，我们怎么办？”另一个同事说，“客户那边，谁来对接？

”“张总会安排的。”我说。张总就是张文斌。那个空降三个月就拿到5%股份的人。

现在是销售总监。也是我的直属领导。傍晚，张文斌来找我。“林姐，听说你要走？

”他的语气里带着一丝幸灾乐祸。“嗯。”“哎，可惜了。”他摇摇头，“不过也好，

你走了，客户那边我来接手，正好省事。”我看着他。“张总，有些事我得提醒你。

”“什么事？”“那87个客户，有63个是我自己开发的。他们认的是我，不是公司。

”张文斌愣了一下，然后笑了。“林姐，你这话什么意思？威胁我？”“不是威胁，是事实。

”我说，“我走之后，你最好亲自去拜访一下每个客户。不然的话，他们可能也会‘走’。

”张文斌的脸色变了。“林晚棠，你别太过分。”“我没有过分。”我站起来，

“我只是实话实说。”“客户是我谈的，关系是我维护的，信任是我建立的。这些东西，

不是写在合同里的，你抢不走。”张文斌气得说不出话。我收拾好东西，准备下班。

走到门口，我又停下来，回头看了他一眼。“张总，还有一件事。”“什么？”“我查过了，

你爸已经退休了。”“所以你那5%的股份，以后可能也会变成饼。”我笑着离开了办公室。

身后传来张文斌的怒吼。但我已经不在乎了。晚上回到家，老公问我：“怎么样？

老板什么反应？”“急了。”我笑着说，“比我想象的还急。”“然后呢？

”“然后他说要告我。”老公皱眉：“告你？什么罪名？”“带走客户。

”“你签竞业协议了？”“没有。”“那他告个屁。”老公松了口气，“客户又不是你偷的，

是你自己谈的。”我点点头。“明天开始，我要去拜访客户了。”“拜访什么？”“告别。

”我笑了笑，“顺便看看，有没有人愿意跟我走。”老公看着我，眼里有光。“老婆，

你终于想通了。”“不是想通，是忍够了。”那天晚上，我没有睡好。不是因为紧张，

是因为兴奋。5年的委屈，终于要有个了结了。5.第二天，我开始拜访客户。

第一个约的是王总。他是我入职第一年谈下来的客户，一家建材公司的老板。这5年，

他们公司从年采购额200万做到了年采购额1500万。全是我一单一单跟下来的。

咖啡厅里，王总看到我，站起来握手。“小林，好久不见。”“王总，您好。”“坐，坐。

”他招呼我坐下，“你约我，什么事？”我没有绕弯子。“王总，我要辞职了。

”王总愣了一下。“辞职？为什么？”“原因很多，一言难尽。”我笑了笑，“总之，

以后可能换别人对接您了。”王总沉默了几秒。“小林，实话跟你说。”“什么？

”“我们公司跟你们合作这5年，其实不是因为你们公司产品有多好。”他看着我，

“是因为你。”我心里一暖。“王总……”“你做事靠谱，有问题及时解决，从来不推诿。