论怎么把鞋卖给光脚的人(和田岛赵德发)完整版免费全文阅读_完本小说推荐论怎么把鞋卖给光脚的人(和田岛赵德发)

一 绝境中的两天一九九三年三月，宁城制鞋厂销售科的科长办公室里，

烟雾缭绕得跟失了火似的。赵德发坐在靠窗的那张破椅子上，

手里捏着那份上个月的销售报表，已经看了小半个钟头。

报表上的数字他闭着眼都能背出来——一月份销售额四万二，二月份两万八，

三月份到今天为止，一共卖了八千六。库存积压三万二千双，仓库那边已经打电话催了三回，

说再不想办法，连下脚的地方都没了。他把报表往桌上一撂，站起来，走到窗户跟前，

推开一条缝。冷风灌进来，带着煤烟味儿和食堂那边飘过来的白菜炖粉条味儿。

楼下的院子里停着两辆解放卡车，车斗里空空的，连块帆布都没盖。厂门口的铁栅栏关着，

门卫老刘头蹲在传达室门口晒太阳，手里捧着个搪瓷缸子，一动不动。“德发，

厂长让你过去一趟。”销售科的李大姐探进半个身子来，说完这句话，又缩回去了，

脚步声笃笃笃地远了。赵德发应了一声，没动地方。他三十四了，在鞋厂干了十二年，

从车间工人干到销售科科长，用了十年。剩下的两年，他就在这个位置上坐着，

看着厂子一天不如一天。外头的天灰蒙蒙的，太阳像块贴错了地方的膏药，

有气无力地挂在那儿。他盯着那块膏药看了一会儿，转过身，往外走。厂长办公室在三楼，

他爬楼梯上去的时候，碰见财务科的小周下来，手里抱着一摞账本，脸拉得跟鞋拔子似的。

两人擦肩而过，谁都没说话。厂长马胜利正趴在办公桌上写什么东西，听见敲门声，

头也不抬地喊了一声“进来”。赵德发推门进去，站在办公桌对面，等着。

马胜利写了几个字，把笔撂下，抬起头来。老马今年五十六，头发白了一半，

脸上的褶子跟刀刻的似的。他在这个厂干了三十多年，从学徒干到厂长，

眼看着厂子从几百号人干到上千号人，又从上干号人干到现在开不出工资。

他看了赵德发一眼，没说话，从抽屉里摸出一盒烟，抽出两根，一根扔给赵德发，

一根叼自己嘴里。赵德发接住烟，没点，夹在耳朵上。“报表看了？”老马点上烟，

吸了一口，烟雾从鼻子里喷出来。“看了。”“有啥想法？”赵德发没吭声。

老马又吸了一口烟，把烟灰弹进那个用了十几年的搪瓷缸子里。

缸子上印着“抓革命促生产”的红字，早就磨得看不清了。“昨天局里开会，”他说，

“轻工局张局长把我叫过去，单独谈了一个钟头。谈啥？谈咱们厂。全市七家鞋厂，

去年倒了两家，今年第一季度还没过完，又倒了一家。剩下的四家，三家在硬撑，

一家在等死。咱们是哪一家？”赵德发还是没吭声。老马看了他一眼，把烟头摁灭了，

往缸子里一扔，滋啦一声响。“局里的意思是，”他顿了顿，“让咱们跟红光鞋厂合并。

”赵德发的眉毛动了一下。红光鞋厂他知道。就在城东，规模比他们小一半，

可人家有个好女婿——厂长的儿子娶了市里一个领导的闺女。这两年他们厂的鞋进百货大楼，

进供销社，顺顺当当。他们厂呢？百货大楼的柜台撤了一半，供销社那边欠着货款不给，

业务员跑断腿，收回来仨瓜俩枣。“合并以后呢？”他问。老马没回答。他站起来，

走到窗户跟前，背对着赵德发，看着外头的院子。“德发，”他说，

“你在厂里干了多少年了？”“十二年。”“十二年。”老马重复了一遍，

“从车间干起来的，吃过苦，挨过累，当过先进，也挨过处分。销售科让你管了两年，

成绩咋样你心里有数，我心里也有数。不怪你，大环境就这样。”他转过身来，看着赵德发。

“合并以后，销售科长的位子是人家的。人家那边有人。局里的意思是，让你去仓库。

”赵德发站在那儿，脸上的表情没啥变化。仓库。那是老弱病残去的地方。看仓库的，

要么是快退休的老工人，要么是身体不好干不了活的，要么是犯了错误发配去的。

让他去仓库，跟让他滚蛋有啥区别？“我不去。”他说。老马看着他，没说话。

“我不去仓库。”赵德发又说了一遍，“让我干啥都行，别让我去仓库。”老马走到他跟前，

拍了拍他的肩膀。“我就知道你这么说。”他说，“所以我也没答应局里。

我说这事得研究研究，缓两天。这两天你想想办法，我也想想办法。

要是你能在这两天里想出辙来，让厂里有点起色，咱就有话说了。”赵德发抬起头，

看着老马。老马的眼睛里有点什么东西——是盼头？是试探？还是别的啥？他看不出来。

“两天？”他问。“两天。”老马说，“后天上午，局里来人。

”二 蹲在路边的顿悟从厂长办公室出来，赵德发没回自己屋，直接下了楼，出了厂门。

门卫老刘头看见他出来，喊了一声：“德发，出去啊？”他应了一声，没停步。

外头的街上人不多，几家店铺开着门，卖布的那家门口挂着几匹的确良，

风吹得布角一掀一掀的。他顺着街往东走，走到百货大楼门口，站住了。

百货大楼是宁城最气派的商场，三层楼，外头贴着白瓷砖，玻璃橱窗里摆着假人模特，

穿着时兴的衣服。他站在门口看了一会儿，推门进去。一楼是日用百货，二楼卖服装鞋帽。

他上了二楼，往卖鞋的那片区域走。柜台后头站着个售货员，二十来岁的小姑娘，

穿着蓝大褂，正在那儿嗑瓜子。瓜子皮扔在地上，脚底下踩得稀碎。柜台里摆着鞋，有皮鞋，

有布鞋，有解放鞋，稀稀拉拉的，摆得也不整齐。他走过去，站在柜台前头，低头看那些鞋。

小姑娘瞟了他一眼，继续嗑瓜子。“同志，”他开口，“这鞋咋卖的？”“哪双？

”他指了指那双解放鞋。小姑娘把瓜子往口袋里一揣，走过来，看了一眼他指的那双，

说：“六块五。”“六块五？”他愣了一下，“这鞋出厂价才三块八，你们卖六块五？

”小姑娘上下打量他一眼，眼神里带着点警惕：“你管我们卖多少？你到底买不买？

”赵德发没吭声。他又看了看别的鞋，问了问价。皮鞋最便宜的十五，

布鞋四块五到八块不等，解放鞋统一的六块五。他问了问销量，

小姑娘不耐烦地说“还行吧”，再问就不搭理他了。他从百货大楼出来，又去了供销社。

供销社的情况也差不多，鞋摆在那儿，看的人少，买的人更少。营业员趴在柜台上打瞌睡，

他站了半天都没醒。出来的时候，天已经晌午了。他在路边找了个小吃摊，要了碗面，

蹲在马路牙子上吃。面很难吃，咸得齁嗓子，汤上漂着几片蔫巴巴的菜叶。他低头吃着，

脑子里乱七八糟的。旁边蹲着个老头，也在吃面，呼噜呼噜的，吃得挺香。

老头穿着件旧棉袄，袖口磨得发白，脚上蹬着一双解放鞋，鞋帮子裂了口子，用麻绳缝着。

赵德发看了那双鞋一眼。“大爷，”他开口，“您这鞋穿多久了？”老头抬起头来，

看了他一眼，又低头看了看自己的脚：“这双？两年多了。”“两年多？那该换新的了。

”老头笑了，露出一口豁牙：“换啥换，缝缝还能穿。这鞋结实，就是底子薄了点，

下雨天硌脚。”赵德发心里头动了一下。“您平时买鞋上哪儿买？”“供销社呗。

”老头把最后一口面扒拉到嘴里，嚼着说，“还能上哪儿？城里的百货大楼，咱也不常去。

”“供销社的鞋贵不贵？”“贵倒是不贵，”老头把碗放下，抹了抹嘴，“就是没啥挑头。

有啥买啥呗。”赵德发看着他脚上那双鞋，又看了看自己碗里的面。“大爷，”他问，

“您家里几口人？”“四口。我，老伴，儿子，儿媳妇。”老头掏出烟袋锅子，

开始往里装烟，“咋了？”“都穿鞋吧？”老头乐了：“那不穿鞋咋的？光着脚？

”赵德发也乐了。“我是说，”他往前凑了凑，“您一家四口，一年得买几双鞋？

”老头把烟袋锅子点上，吸了一口，眯着眼睛想了想：“这还真没算过。我那小子费鞋，

一年两三双。我老伴省，一双能穿两年。儿媳妇爱俏，每年都得买新的。加上我，

一年怎么也得五六双吧。”五六双。赵德发在心里头算了笔账。一双鞋就算四块钱，

五六双就是二十多块。一个四口之家，一年在鞋上花二十多块。宁城县有多少户人家？

他大概知道个数字——全县三十多万人口，算上农村的，怎么也有七八万户。

一户一年二十块，那是多少？他把账算到一半，自己都吓了一跳。老头看他愣神，

问了一句：“你干啥的？问这些干啥？”赵德发回过神来，笑了笑：“没事，瞎打听。大爷，

您家住哪儿？”“北边，刘家庄。”刘家庄。他大概知道那个地方，离县城三十多里地，

不算太远。“您今天是来赶集的？”“可不是。”老头把烟袋锅子磕了磕，揣进怀里，

“买点盐，打点油，顺便吃碗面。吃完该回了，再晚赶不上班车了。”老头站起来，

拍了拍身上的土，冲他点点头，走了。赵德发蹲在那儿，看着老头的背影消失在街角。

他脑子里头那个念头越来越大，越来越亮。农村。鞋卖给谁？城里人就那么多，

百货大楼和供销社就那么大，卖不动就是卖不动。可农村呢？全县三十多万人，

二十多万在农村。那些人就不穿鞋？那些人就不买鞋？那些人一年就五六双鞋的需求，

谁去满足？他想起刚才那老头的话——“有啥买啥呗”。有啥买啥。那要是他有得挑呢？

要是他有的选呢？要是有人把鞋送到他们村口，比供销社便宜，比供销社耐穿，他买不买？

他把碗往摊子上一放，站起来，往回走。走到半道，他又停住了。他想起刚才在百货大楼，

那小姑娘问的那句话——“你到底买不买？”对，他得让人买。可人凭啥买他的鞋？

三 破鞋里的商机第二天一早，赵德发骑上那辆除了铃不响哪儿都响的二八大杠，

往刘家庄去。三十多里地，他骑了一个半钟头。土路坑坑洼洼的，昨儿个下了点雨，

有些地方还泥泞着。他把裤腿卷起来，蹬得一身汗，到村口的时候，太阳已经老高了。

村口有棵大槐树，树下坐着几个老头老太太，晒着太阳纳鞋底。他下了车，推着走过去，

冲他们点点头。“大爷，大娘，跟您打听个人。”一个老太太抬起头来，

眯着眼看他：“打听谁？”“昨儿个在城里吃面那位大爷，穿件旧棉袄，用烟袋锅子的，

不知道是哪家的？”老太太打量他一眼：“你找他干啥？”“有点事。”老太太没再问，

指了指村里：“往里走，第三排，东头那家。”赵德发谢了一声，推着车往里走。

村里很安静，鸡在路边刨食，狗趴在门口晒太阳，几个小孩在泥地里玩，

弄得一身一脸都是泥。他走到第三排，东头那家，院门开着，他站在门口往里看。

院子里有个妇女在洗衣服，听见动静，抬起头来。“找谁？”“大爷在家吗？

昨儿个在城里碰见那位。”妇女冲屋里喊了一声：“爹，有人找！”门帘子一挑，

昨儿个那老头出来了。看见赵德发，愣了一下，然后乐了：“是你啊？咋跑这儿来了？

”赵德发把车子支好，走进院子。“大爷，我叫赵德发，在鞋厂工作。昨儿个听您说那些话，

我回去琢磨了一宿，今儿个想过来看看。”老头更愣了：“看啥？看我这破院子？

”赵德发笑了：“看您这村里的人，都穿啥鞋。”老头被他逗乐了，招呼他进屋坐。

屋里很简单，一张八仙桌，几条板凳，墙上贴着年画，灶台边上堆着柴火。老头让他坐下，

倒了碗水，问他到底啥意思。赵德发把碗端起来，没喝，放在桌上。“大爷，我跟您说实话。

我在鞋厂干销售，这两年厂里效益不好，鞋卖不出去。昨儿个听您一说，我琢磨着，

是不是咱都把眼睛盯在城里了，忘了这农村还有多少人没鞋穿？

”老头点点头：“这话倒是不假。城里能有多少人？咱农村人多。”“所以我想问问，

您这村里的人，平时都上哪儿买鞋？”“供销社呗。”老头说，“要不就进城。

可进城一趟不容易，来回车费就够买双鞋的了。”“供销社的鞋咋样？”老头想了想：“贵。

还不好穿。去年我买了双解放鞋，穿了仨月，底子就漏了。”赵德发心里头有数了。

他又问了些别的——村里多少户人家，年轻人多不多，一年大概买多少双鞋，对鞋有啥要求。

老头一一答了，末了还把他领到院子里，把自己那双破鞋脱下来给他看。“你看看，就这儿，

这儿，都破了。这要是能结实点，多穿一年半载的，贵点都行。”赵德发拿着那双鞋，

翻来覆去看了半天。鞋帮子还行，就是底子薄，耐磨不够。鞋面是帆布的，脏了不好洗。

鞋带眼儿容易豁，豁了就废了。他把鞋还给老头，站起来。“大爷，我想在村里待一天，

挨家挨户看看，行不？”老头乐了：“行啊，有啥不行的？你随便看。中午上我家吃饭。

”四 下乡摸底那天，赵德发在刘家庄待了一整天。他走了二十多户人家，看了几十双鞋。

有新的，有旧的，有补过八百回的，有破得没法再穿的。他跟人聊天，问他们买鞋难不难，

对鞋有啥想法，一年花多少钱在鞋上。有人跟他诉苦，说供销社的鞋太贵，买不起。

有人跟他抱怨，说城里的鞋好看但不结实，下地干活没两天就废。 有人问他，

你们厂里的鞋，能不能便宜点卖给我们？ 有人干脆说，你要是能送上门来，比供销社便宜，

我一家都买你的。天快黑的时候，他骑着车子往回走。三十多里地，他骑了两个钟头。

天黑了，路不好走，有几回差点摔沟里去。可他心里头像点了盏灯，亮堂堂的。

他想起那些人说的话——“比供销社便宜就行。” “耐穿点，别仨月就漏底。

” “能送到村里来，省得我们跑腿。”这都是啥？这都是机会。

他想起那双破鞋——底子薄，不耐磨。要是能把底子加厚点，多使点料，成本多个三五毛，

卖价多个一块两块，人家认不认？他想起那个妇女说的话——“好看有啥用？下地干活谁看？

结实就行。”他想起那个年轻人说的话——“要是有双鞋，又能干活穿，又能走亲戚穿，

贵点也行。”这些人的需求，城里那些设计鞋的知道吗？那些坐办公室的人，

知道农村人穿鞋是啥样的吗？他不知道。但他知道，他知道。因为他就是从农村出来的。

他爹他妈现在还穿着那种鞋。他小时候也光着脚满地跑，大冬天脚上裂口子，用猪油抹，

拿火烤。他懂农村。这就够了。五 舌战群官第二天上午，局里的人来了。